AMAUTA | PRATA 
Desafio
Aumentar a expectativa em torno do lançamento do Peugeot 207, valorizar o relacionamento com os atuais clientes da marca e realizar a pré-venda de 100 carros. Priorizar clientes em fase de recompra (período de 20 a 44 meses, mais propício à troca de veículo, de acordo com análise histórica da base), com foco nos proprietários de 206 e prospects cadastrados na base, que demonstraram interesse nos veículos da marca.
Estratégia
Foram 3 fases: teaser, pré-lançamento e lançamento. Primeiro, informamos os clientes em período de recompra sobre o lançamento do 207. Em seguida, convidamos para conhecer, em primeira mão, o veículo nas Concessionárias. O veículo estava coberto e só poderia ser visualizado por quem provasse ser cliente Peugeot. Era possível fazer um pré-pedido e garantir o 207 antes do lançamento. Quem visitou a Concessionária ganhou um kit exclusivo do produto. Na fase de lançamento, foi enviado um convite para conhecer o veículo e realizar a compra com vantagens. A cenografia nas Concessionárias também foi feita para garantir uma ambientação exclusiva.
Resultados
Obtivemos um expressivo ROI de 430,18%. É importante salientar que 68% das vendas no lançamento foram oriundas da campanha de marketing direto, além de boas respostas em taxas de cliques e abertura de e-mails. No total, foram vendidos 307 veículos.
