ABEMD | OURO 
Desafio
O desafio inicial era lançar o novo Peugeot 307 junto aos clientes, oferecendo uma oferta exclusiva para a compra. Após o sucesso da primeira onda, a ação foi continuada para o lançamento do 307 com motor 1.6 Flex.
Estratégia
Donos de 307 foram impactados com oferta exclusiva: uma TV de LCD, produto de alto valor percebido e muito desejado. No lançamento da motorização 1.6 Flex, um número maior de clientes foi impactado, incluindo proprietários do modelo 206 1.6. Para os clientes já impactados na primeira onda, foi enviada uma mala direta de reforço com o apelo “segunda chance”. Em ambas ações, utilizamos mala direta, e-mail marketing e banner segmentado no site de relacionamento Viva Peugeot.
Resultados
Esta ação obteve ROI de 312% e, em comparação com o grupo de controle, 342 vendas adicionais. Ela foi responsável por 23% das vendas totais dos novos modelos.
