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Briefing
Divulgar uma ferramenta pouco conhecida no mercado, mas que é muito útil na hora de lançar uma campanha on-line, já que suporta picos de tráfego sem demandar investimento em infraestrutura. Foi definido o objetivo quantitativo de agendar 6 reuniões com o comercial.
Estratégia
A partir do Anuário das Agências do M&M, foi construída uma base com as principais agências de internet/digital, promoção, marketing direto e propaganda. Enviamos uma mala direta para atendimento e planejamento e e-mail mkt para a criação e TI. Com isso, procuramos antecipar as ações de fim de ano, oferecendo a solução Akamai como opção para os clientes das agências, garantindo o sucesso dessas ações. O telemarketing ativo marcava as reuniões. Criamos um jogo online para representar as vantagens que o Papai Noel teria em utilizar os serviços da Akamai. Quem jogava podia encaminhá-lo para amigos, viralizando a ação.
Resultado
Obtivemos um total de 45 leads em 3 semanas de campanha, alcançando os objetivos iniciais da campanha e apresentando o produto para os prospects. Além disso, alguns contratos já estão em fase de fechamento, ainda que o timing das vendas seja longo.
