DMA | FINALISTAS 
ABEMD | BRONZE 
Desafio
Para comemorar os 200 anos da marca Peugeot, a montadora lançou uma série especial do Peugeot 307: o Millesim 200. Como principal diferencial, o veículo sai de fábrica com GPS integrado ao console, item exclusivo e inexistente na concorrência direta. Nosso desafio era apresentar o Peugeot Millesim 200 para o mercado e atingir um ROI positivo.
Estratégia
Como o principal diferencial era o GPS integrado ao console central, exclusivo da versão e inexistente em seus concorrentes, criamos uma mala direta que simulava a tela do GPS. No caso de clientes de alto valor da Peugeot, o mapa na tela era personalizado, e mostrava a rota desde a sua casa até a concessionária mais próxima. Para o resto da base, o mapa simulava uma rota, sem personalização. Prospects e leads da marca receberam e-mail marketing, em duas ondas.
Resultados
De 15.600 MDs + 92.595 e-mails enviados para a base de clientes, obtivemos 74 vendas. De 400 e-mails enviados para uma base de leads, tivemos 9 vendas. Para esta ação, também foi separado um grupo de controle de 500 clientes que não recebeu comunicação da campanha: nenhum carro foi vendido. Conseguimos assim um ROI de 301%.
