AMAUTA | PRATA 
ABEMD | OURO 
Desafio
Fazer com que os Diretores Financeiros das empresas alvo agendassem reunião com a especialista em marketing cultural da TV Cultura, para que ela pudesse oferecer as opções de apoio e patrocínio com abatimento nos impostos via Lei Rouanet, recurso disponível para toda a grade. A meta era o agendamento de 24 reuniões (aproximadamente 20% de retorno).
Estratégia
Dia 1: secretárias recebem comunicação e uma peça de quebra-cabeça a ser entregue para o Diretor Financeiro. Dia 2: Diretor Financeiro recebe 2ª peça. Dia 3: Diretor Financeiro recebe 3ª, e última, peça; Diretor de Marketing e Diretor de Atendimento da agência recebem cópia do quebra-cabeça montado informando sobre a ação. Dia 4: Diretor Financeiro recebe telefonema de Lúcia Heleno. Material de venda foi elaborado para ser entregue nas reuniões.
Resultado
Grande índice de recall no momento do contato telefônico. Boa receptividade e simpatia em relação à abordagem. Atingindo o público secundário ampliamos o leque de pessoas impactadas pela ação, além de gerar uma sinergia entre elas. O resultado foi um ROI de 12.793,56% ou R$ 127,93 para cada R$ 1 investido.
