ABEMD | BRONZE 
Briefing
Lançar o Peugeot 207 Passion, trazendo mais um membro para a família 207, e vender pelo menos 30 carros para atingir o Break Even Point
Estratégia
Aproveitando a fase de lançamento da família 207, criamos uma mala direta específica para o 207 Passion, introduzido no mercado cerca de 2 meses após o Hatchback. O público principal da comunicação era de proprietários de Peugeot 206 em época de recompra. Esse período (de 20 a 44 meses) foi identificado, após análise histórica na base de clientes da marca, como o de maior propensão de troca de veículo. Para impactar os clientes foi enviada uma mala direta, enquanto os prospects receberam e-mail mkt. Como oferta, eles tiveram uma taxa de 0,49% ao mês para financiar em 12 vezes.
Resultado
Alcançamos um ROI total de 673,7%, somadas as ações on-line e off-line, tanto para clientes quanto para prospects, com 185 carros vendidos. Na ação de mala direta para clientes, desenvolvemos um cálculo de grupo de controle para comparara performance com quem não era impactado pela peça. Ainda assim, teríamos um ROI de 219% referente apenas às vendas adicionais.
